黔东好物俏海外
——“开发区迈向增长极”系列报道之贵州思南经开区篇
一人带着一个塞满“陈薯”酸辣粉的行李箱前往俄罗斯参展。出发前夕，邱燕心里还在打鼓——我们的产品在那边会有市场吗？
“出乎意料！展会第二天下午，所有产品就被一扫而空。”邱燕是贵州思南经济开发区明星企业——贵州佳里佳农业发展有限公司的销售总监。今年9月下旬，她带着酸辣粉、牛肉粉等十多款产品参加2024年俄罗斯莫斯科国际食品展，赢得不少国外客商的关注和询单，目前正在与意向客户保持积极沟通。
贵州思南经济开发区主要布局绿色食品加工、物流、建材、轻工等产业，是铜仁市思南县新型工业化的主战场、产业大招商的主阵地、对外开放的重要窗口。
今年以来，思南经济开发区21家规模企业完成工业总产值4.98亿元、规模工业增加值1.25亿元。思南经开区经济发展局局长左龑介绍，开发区以詹姆斯芬利茶业、思南晏茶、新丝南服饰等外贸企业为龙头，推动生态茶、鞋服制品走出国门。2022年、2023年分别完成外贸出口额4656万美元、3212万美元。今年7月，成功申创全省开放型经济示范区。
“在这里发展茶产业出口是正确选择”
在贵州詹姆斯芬利茶业有限公司生产车间内，一条每小时可出厂2吨茶叶的生产线加速运转。
“去年出口700吨，今年预计出口量达1500吨，实现翻倍增长。”贵州詹姆斯公共关系经理兼生产经理刘仁军说，现在是出货旺季，目前3条生产线全力运转。
贵州詹姆斯是太古集团旗下全资子公司，企业以贵州优质茶叶为原料，对红、绿茶进行精深加工，实现了茶叶的规模化、标准化、精品化生产，产品主要出口欧洲、美洲、中东等地。
2018年，贵州詹姆斯正式落地思南经济开发区。“贵州是全国唯一高海拔、低纬度、多云雾、寡日照、无污染兼具的茶区，‘干净黔茶’是最打动企业的特质之一。”刘仁军告诉记者。
“思南虽然茶叶产量不多，但周边县如印江、凤冈、湄潭、石阡等地都大面积种植茶叶。最关键的是，看重思南港得天独厚的交通区位优势，在这里发展茶产业出口是正确选择。”刘仁军说。
乌江黄金水道纵贯南北，杭瑞、思剑高速在思南呈“十”字交汇。随着乌江水道全面复航，年吞吐量328万吨的贵州首个“港口园区化”项目——思南港也于2022年6月29日正式投运。
近年来，思南县依托良好的生态优势、交通优势，着力打造生态茶这张“名片”。通过引进外资企业发展茶叶出口贸易，提升思南生态茶的知名度和竞争力，打通国际市场，让思南生态茶香飘海外。
“根据海外客户对风味、微生物标准等方面的需求，我们除了在铜仁市内收购茶叶原料外，还采购遵义、黔南、黔东南等地的茶叶，依托独特的拼配技术让优质黔茶走出大山、走向世界。”刘仁军说。
“依托跨境电商出海闯出一片新商机”
当下，正是红薯收购季，位于思南县三道水乡周寨村的“陈薯”生产基地——贵州佳里佳收购点，红薯堆得如小山一般高。
“9月10日，我们正式启动2024年红薯收购工作，目前，红薯收购已进入第二阶段。”贵州佳里佳副总经理张羽琴说。
贵州佳里佳是一家集红薯育种、种植、加工、研发、销售于一体的现代化省级重点龙头企业。企业年处理鲜薯能力15万吨，配套1.2万吨粉丝条生产线及年产亿桶酸辣粉的智能包装生产线，是西南地区最大的薯类加工厂。
和红薯收购现场一样火热的，还有贵州佳里佳的直播间。“2021年，为拓宽销售渠道，我们开始搭建电商平台，开通企业直播。”张羽琴说。
聚焦新赛道，巧借电商直播东风，贵州佳里佳目前电商平台日销量稳定在5万单以上，日销售额在100万元以上。6月29日，贵州佳里佳单日全网销售量超14万单，销售额突破400万元。
在直播电商一路“高歌猛进”的同时，贵州佳里佳开始探索“陈薯”酸辣粉走向更广阔市场的新发展路径。
今年以来，在铜仁市商务局的支持和指导下，思南经济开发区立足特色优势，支持传统外贸企业发展跨境电商，积极培育跨境电商经营主体。
“相关部门为公司跨境电商工作把脉问诊，协调解决工作中存在的困难和问题，及时解决了跨境电商工作平台建设、选品上架、沟通交流等难题，贵州佳里佳电子商务公司实现了跨境电商首单运营。”张羽琴说。
8月31日，贵州佳里佳电子商务公司在阿里国际线上平台上完成了首单交易698美元，通过我国香港、澳门等地跨境贸易出口，实现了思南跨境电商零的突破。
“我们组建了以年轻人为主的跨境电商团队负责境外线上销售平台的运作。未来，我们将抢抓中国跨境电子商务综合试验区机遇，针对海外市场的需求，对产品的品类和包装进行升级改造，依托跨境电商出海闯出一片新商机。”张羽琴说。
“让客户更直观地感受贵州茶的魅力”
10月16日，一缕来自贵州思南的茶香，飘进了第29届澳门国际贸易投资展览会。不少观众聚集在贵州主题展馆内的思南锌硒锶晏茶有限责任公司(下称“思南晏茶”)展位前，闻茶香、品茶韵。
“此次作为贵州参展的12家企业之一，我们有4款全新包装的多彩贵州茶呈现给广大客商和采购商。”思南晏茶董事长邓二妹说。
思南晏茶是一家集生态茶园示范基地、茶叶初制、精制加工、深加工、国内销售及进出口贸易、茶叶主题生态旅游为一体的公司。企业茶叶种植基地7200亩，年产能1800吨。2023年实现销售收入1.1亿元，其中出口创汇1170万美元。
参加展会是企业开拓国际市场最主要、最直接、最有效的手段之一。今年以来，思南晏茶几乎每个月都要参加两到三次国际性展会。
“每次到国外参加展会，我们都会精心策划展位布局，通过打造场景化产品展示，让客户更直观地感受贵州茶的魅力。”邓二妹说。
2021年，思南晏茶的茶叶开始出口海外。目前企业在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦建立了自己的工厂。
邓二妹告诉记者，在踏入国际市场之前，通过前期充分的市场调研和完善的产品设计，思南晏茶迅速打开了海外市场。
“以美国市场为例，我们的主打产品就是咖啡茶。”邓二妹说，今年，为进一步提升国际市场竞争力，思南晏茶通过引进先进技术和设备、打造系列茶叶包装等举措持续提升产品附加值。
