“这是自家果园产的苹果，自然光照成熟，甜脆多汁，喜欢的朋友可以直接下单，我们从种植基地直发……”11月初，在甘肃省庆阳市西峰区董志镇崔沟村一片果园里，种植户秦园元正对着手机屏幕推销苹果。色泽诱人的果子，在她的介绍下，吸引不少粉丝关注下单。
晚上直播，白天发货，秦园元家的果园里7万斤早熟苹果不到20天就销售一空。这样的景象，是她三年前不敢想象的。经营果园已有14年，以前她家的苹果全靠客商上门收购，没有价格优势。
抱着让自家苹果走出去的念头，2023年10月，秦园元在社交平台注册账号，踏上直播带货路。起初只有60多个粉丝，每天只卖几件到十几件，她咬牙坚持一个多月，粉丝量稳步增长，销量终于突破百单。
“2023年，我们园子的12万斤晚熟苹果，全部通过网上销售，收入70多万元，比线下多赚10多万元。”秦园元坦言，直播让自家果园迎来蜕变，也让她看到电商的优势。去年除了销售自家苹果外，还帮周边种植户直播带货，共销售36万斤苹果，营业额达180多万元。
“目前我的粉丝量已达到1.8万，今年开播一个多月就卖了30万斤，预计总销量能突破100万斤，还带动周边几个人一起做直播带货。”秦园元说，希望通过电商平台，让全国各地的人都了解庆阳苹果。
秦园元的成功不是个例。在西峰区供销社电商中心展厅，货架上苹果、白瓜子、杏脯等农产品琳琅满目。运营总监阎发成忙着整理商品、处理网店订单。
2024年8月，西峰区供销社与企业合作成立电商中心，该中心不仅入驻电商平台，还在社交平台开设线上店铺，同时吸纳主播入驻，通过发布短视频、开展直播带货，搭建起产销对接桥梁，为当地农产品拓宽销路。
“我们已与当地多家农产品企业签订供货合同，货源稳定且品类丰富，涵盖100多种特色农产品。针对白瓜子等畅销产品，我们会适时重新组合，推出优惠套餐吸引粉丝，从目前订单情况来看，销量十分可观。”阎发成介绍说，电商中心自今年3月全面运营以来，已签约主播20余名，累计实现销售总额620万元，其中70%的销售额来自主播直播带货。
阎发成表示，电商中心与邮政等多家快递公司建立合作，不仅降低了运输成本，还提高了配送速度，“下一步，我们计划建设云仓，逐步形成‘基地+仓储+孵化’一体化供应链体系。”
“养在深闺”的农产品走出黄土高原，“飞”往全国各地，离不开政府的精准发力。“十四五”以来，西峰区持续探索“电商+”融合模式，逐步构建“企业为主、政府帮扶、市场运作”的运营机制，积极争取专项扶持资金，实施西峰区电商同城配送平台运营项目，同步推进4个乡镇商贸中心升级改造，建设快递物流仓储中心，进一步完善区域内交通物流与仓储配送体系，为电商产业发展筑牢硬件基础。
针对农村电商领域，西峰区打造标准化网络直播间、农特产品展示间，开展新农人电商技能专项培训，培育本土助农主播团队，鼓励农村电商从业者积极参与直播带货，推动电商直播与地方农特产品深度融合。
电商的助力，让农特产品实现多维度流通。据了解，2021至2024年，该区累计完成电商交易额74.78亿元，2025年前三季度电商交易额14.38亿元，其中农产品网络零售额3.18亿元，预计年底将突破5亿元。
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