从实验室的“灵感火花”到生产线的“真金白银”，中间的路有多长？对于县域企业而言，这条路上往往困难重重——缺技术、缺资金、缺人才，任何一个坎都可能让创新止步。
这几日，科技日报记者在甘肃临洮采访了解到，该县科技局用“全链条、保姆式”的服务，帮助企业把一个个“不可能”变成了“可能”。甘肃招金贵金属冶炼有限公司从传统冶金向新能源材料的跨越，甘肃洮河拖拉机制造有限公司让田间“白色污染”变身资源的突破，正是这一服务模式的最好注脚。
当“工业味精”遇上光伏风口
锑酸钠，被誉为“工业味精”，用途广泛却长期以初级产品形式销售，附加值有限。2024年初，甘肃招金贵金属冶炼有限公司的负责人向走访企业的县科技局工作人员倒出苦水:“我们也想往高端走，可技术方向在哪？市场机会在哪？”
企业的困惑就是工作的方向。县科技局没有简单地“转交问题”，而是迅速组织业务骨干与企业技术团队坐下来深聊。几轮座谈后，一个方向逐渐清晰——随着国家“双碳”目标推进，光伏产业爆发式增长，光伏玻璃所需的高纯度精焦锑酸钠成为市场“香饽饽”，而企业现有的锑酸钠生产线恰好具备向上突破的基础。
技术从哪来？临洮县科技局没有闭门造车，而是衔接相关领域专家，和企业技术人员一起，在现有产线上反复琢磨。最终在氧化沉锑工段基础上，提出了“增加精加工工序”的技改方案——新增搅拌槽、离心机、气流烘干机，将普通锑酸钠提纯至99.5%以上。这个方案既利用现有产线，又避开“另起炉灶”的高昂成本，让企业吃下“定心丸”。
项目申报阶段，科技局指派专人全程指导，从任务书的格式规范，到技术创新点的凝练表达，逐一帮企业把关。最终，该项目成功争取到县级科技计划专项资金支持。目前，年产2000吨精焦锑酸钠生产线一期建成投产。从传统冶金到光伏新材料，甘肃招金完成关键一跃，产品成功打入光伏玻璃供应链，年产值较过去翻了几番。
当“田间难题”催生“硬核装备”
旱作区玉米全膜双垄沟播技术推广后，残膜回收成了农户的“心头病”——人工捡拾效率低，机械回收又易堵塞。甘肃洮河拖拉机制造有限公司有意研发专用设备，但技术瓶颈和资金压力让项目一度搁置。
县科技局得知后，没有因为企业暂时困难而放弃，而是将其作为重点服务对象，一跟就是两年。一方面，协助企业对接甘肃农业大学、省机械研究院，组建产学研联合攻关团队；另一方面，指导企业申报省、市科技计划项目，争取研发资金支持。
从样机设计到田间试验，科技局全程参与、全程服务。协调试验田块、组织现场演示会、联系媒体宣传推广……2025年，样机在旱作农业区完成1200亩性能试验，残膜回收率达85%以上，一次进地同步完成秸秆粉碎和废膜捡拾，效率远超人工。技术成熟后，科技局又帮助企业对接市场、开拓销路。目前，该产品已形成年产500台的生产能力，累计销售61台，新增销售收入354.98万元，在甘肃、青海、宁夏、新疆等地推广，成为旱作农业的“绿色卫士”。“全膜双垄沟播/制种玉米机械化生产关键环节技术装备研发与应用项目”获得2025年甘肃省科技进步奖一等奖。
科技成果转化不是“一锤子买卖”。从方向研判、技术对接、项目申报到难题攻关、市场开拓，临洮县科技局始终与企业站在一起，在每一个关键节点上搭把手、推一把。
“企业是创新的主角，我们要做的就是搭好台、铺好路。”临洮县科技局副局长丁俊如说，“让好技术找到好出路，让好成果结出好效益，这就是我们的初心和使命。”
在这条铺满汗水的成果转化之路上，更多“招金式”“洮河式”的精彩故事，正在临洮大地上不断上演。而科技部门“全链条服务”的实践，也为县域科技成果转化提供了一个可复制、可推广的“临洮样板”。
